フォロワー数が多いほど成果が出るとは限らない——規模の異なるインフルエンサー起用で見えた「量」と「質」の違い

「フォロワー数が多いインフルエンサーほど効果が出る」——インフルエンサータイアップを検討する際、多くの担当者がまず気にするのがこの点です。しかし実際に、同じブランドで規模の異なるインフルエンサーを起用して施策を実施してみると、フォロワー数だけでは測れない差がはっきりと見えてきました。

結論から言うと、フォロワー数が多い起用者は「量」で強く、フォロワー数が少ない起用者は「質」で強いという、それぞれ異なる役割を果たしていました。本記事では、実際のPRタイアップ施策の傾向をもとに、起用者選定で見るべきポイントを整理します。

グルメジャンルにおける来店促進・EC活用の具体的な使い分けはグルメインフルエンサーは来店促進とEC通販、どちらに効く？目的別に見る施策設計のポイントで解説しています。

比較した施策の傾向

あるブランドの新商品PRを目的に、規模の異なるインフルエンサーにリール投稿とストーリー投稿を依頼しました。

実施結果：量で勝る大規模層、質で勝る小規模層

投稿後のインサイトデータの傾向を比較すると、両者の強みの違いがはっきりと表れました。

スキップ率と平均再生時間が示す「訴求力」の差

大規模層の起用者は、スキップ率が高く平均再生時間も短めという傾向がありました。短尺で多くの人に見られる代わりに、最後まで視聴されにくいということです。これは大規模フォロワーを持つ起用者にありがちな「広く浅く」のリーチ特性です。対して小規模層の起用者は、スキップ率が低く平均再生時間もやや長めで、視聴者が最後まで内容を追っている割合が高い傾向にありました。投稿内容がターゲットの興味関心により深く刺さっていたことがうかがえます。

保存数は「購買検討」に直結するシグナル

いずれの施策でも、保存率はいいね率と同水準かそれ以上でした。保存は「後で見返したい」「買う時に思い出したい」という行動の表れであり、認知だけでなく購買検討フェーズへの橋渡しとして機能する指標です。フォロワー数の大小にかかわらず、保存数・保存率は起用効果を測るうえで特に重視すべき数値だといえます。

ターゲット精度：発信スタイルとの相性が成果を左右する

大規模層・小規模層それぞれの起用者で、閲覧者の年齢層や性別の傾向にも違いが見られました。これは、それぞれの起用者が普段発信しているジャンルと、フォロワー層の年代・関心が強く連動していることを示しています。商材の主要ターゲットと、起用者のフォロワー属性がどれだけ重なっているかが、フォロワー数以上に成果を左右する変数だと分かります。

フォロワー数は「リーチの天井」を決める指標であって、「刺さるかどうか」を決める指標ではありません。

ALAWAYが選ばれる理由

今回のように、規模の異なる起用者を組み合わせて実施することで、「広く知ってもらう」フェーズと「深く刺さる層に届ける」フェーズを分担させる設計が可能になります。ALAWAYでは、フォロワー数だけでなく過去の投稿インサイト・視聴維持率・フォロワー属性まで踏まえて起用者を選定し、企画設計から投稿後のレポーティングまでをワンストップで支援しています。タレントキャスティングやデジタル広告運用、クリエイティブ制作もあわせて提供しているため、タイアップ施策で得たデータやクリエイティブを、その後の運用施策にも一貫して活用できる点が強みです。

よくある質問（FAQ）